El papel de la comunicación en el crowdfunding : estudio de un caso de éxito cool = The role of communication in crowdfunding: a case study of cool success

Autor: Olarte Pascual, CristinaSierra Murillo, Yolanda; Ortega, Carmen; 

Tipo de documento: Artículo de revista

Revista: Icono 14. ISSN: 1697-8293. Año: 2016. Número: 2. Volumen: 14. Páginas: 281-299.

doi 10.7195/ri14.v14i2.968Texto completo open access 

IN-RECS (datos correspondientes al año 2010) Disciplina: COMUNICACIÓN  Cuartil: 4º C  Impacto: ,042 

CIRC: GRUPO B

Resumen: El desarrollo de Internet ha permitido que muchos emprendedores acudan a nuevas fuentes de financiación como el crowdfunding. El objetivo de este artículo es analizar el papel de la comunicación en la captación de fondos. Para ello se comparan dos campañas desarrolladas para un mismo proyecto: una primera, “The Coolest”, que no consiguió financiación y otra posterior, “The Coolest Cooler”, que re- caudó 13.285.226 dólares batiendo un récord de captación de fondos. Los resultados muestran importantes diferencias en la utilización de las siguientes herramientas de persuasión: egocentrismo, tangibilidad, estímulos visuales, emoción, principio, estructura y final del mensaje. Todos los elementos del mensaje deben generar confianza y promover a la acción: participar y financiar el proyecto propuesto. Este trabajo tiene implicaciones prácticas y teóricas al demostrar que la comunicación seconvierte en una pieza clave en el éxito de las campañas de crowdfunding.